Продавать просто «перемещение» из одной точки планеты в другую — это гиблое дело.
Клиенты не платят за километры. Они платят за эмоции, которые получат в пути. За то, что будут чувствовать, оказавшись в новом месте. Именно это запоминается, именно это хочется повторить.
Самая распространенная ошибка — думать, что в 2025 году вы кого-то удивите или привлечете такими фразами, как «горящий тур» и «самое дешевое предложение».
— Здесь есть все, чтобы клиент заинтересовался, испытал положительные эмоции и точно запомнил и заметил это предложение среди сотни одинаковых на рынке.
По моим наблюдениям, 80% успеха в этой профессии зависит от умения продавать эмоции. И как только вы освоите этот навык — ваша игра на рынке полностью изменится.
Сперва посмотрим на то, как делать НЕ надо
Научитесь действительно слушать своих клиентов. Понимать их желания, страхи, мечты. Знать, что для них важно — от и до. И именно на этом строить маршруты, которые попадают в самое сердце.
Давайте я покажу, что такое продавать эмоции и как буквально двумя словами повысить чек на ваши туры в полтора-два раза
Вызывает ли у вас это положительные эмоции, желание тут же купить? У меня нет. Точно также будет и с вашими клиентами.
Утверждение, что ваш тур «самый дешевый» вызовет у человека только лишь желание — постучаться к конкурентам и сравнить цену. Чтобы убедиться, что это правда.
И поверьте, никто не запомнит ваше предложение среди 500 одинаковых. Клиент просто выбирает самое дешевое. Готовы ли вы работать в минус себе, что привлечь хоть кого-то?
Посмотрите внимательно на скринах выше, что бросается в глаза?
Добавив буквально одну деталь, я создала уникальное предложение, которое стоит оправдано выше того, что предлагают на рынке, но при этом создает ажиотаж.
А теперь посмотрим на другие примеры — это НЕсколько туров, которые предлагает моя тревел-компания.
3. Продажа эмоций, а не просто перемещений из точки А в точку Б
На картинке: средняя цена тура на Мальдивы на 7 дней от 1150 до 1400 евро